広州で開催された Canton Fair 10月：私たちの収穫、注目ポイント、VLOG レポート

10月は、広州で開催された第140回広州交易会への出展という節目の月となりました。10月15日から11月4日までの期間で開催された今回の交易会は、創立70周年を迎える記念の回であり、3期にわたり約3万2,000社の出展企業と、海外バイヤー約34万人が来場するという過去最多規模となりました。当社チームにとって、この経験は単なる製品の展示にとどまらず、自社の進むべき方向性の検証や、既存パートナーとの関係深化、さらには世界の貿易回復の勢いを実感する貴重な機会でもありました。 ’秒  70周年を迎えた記念の回であり、3期にわたり約3万2,000社の出展企業と、海外バイヤー約34万人が来場するという過去最多規模となりました。当社チームにとって、この経験は単なる製品の展示にとどまらず、自社の進むべき方向性の検証や、既存パートナーとの関係深化、さらには世界の貿易回復の勢いを実感する貴重な機会でもありました。 —それは単なる製品の展示にとどまらず、自社の進むべき方向性の検証や、既存パートナーとの関係深化、さらには世界の貿易回復の勢いを実感する貴重な機会でもありました。

成果：質の高い見込み客と本格的な商談

10月の最も大きな気づきの一つは、バイヤーの行動変化でした。過去の交易会では、多くの来場者が気軽にブースを回っていたのに対し、今年は ’来場者は明確な目的意識を持って訪問しました。バイヤーはデモンストレーションを熱心に見学し、技術的な質問を多く投げかけ、価格交渉やサンプル依頼へと迅速に進んでいました。当社ブースでの実際の様子でもその傾向が確認できました。会話は短時間ではありましたが、内容は極めて実質的で、複数日間にわたり再訪して条件交渉を重ねる来場者も複数いらっしゃいました。見本市全体では ’この傾向を裏付けるデータが示されています —10月27日時点で、218の国・地域から27万8,000人を超える海外バイヤーが来場し、前回開催時と比べて13.4％の増加となりました。当社にとっては、質の高いリード獲得につながる強力なパイプラインが形成され、特に欧州および中東地域のバイヤーから、現地で即時のサンプル発注が複数件ありました。

イノベーション――共通の言語

会場内を歩いていると、ひとつのテーマが明確に浮かび上がりました。イノベーションとサステナビリティは、単なる流行語ではなく、あらゆる出展製品に求められる最低限の基準となっていました。新素材、グリーンテクノロジー、スマート機能を備えた製品が、展示品全体の大きな割合を占めていました。 —新製品が全体の23.2％、グリーン製品が26％を占め、いずれも過去最高を記録しました。当社ブースを訪れた来場者は、最新のデザインや統合ソリューションに対して特に高い関心を示しました。お話ししたフランスのバイヤーの方は、他にも複数の方から聞いた言葉を繰り返してくださいました： “広州交易会には、単に仕入れるためだけではなく、今後の市場の動向を見るために来ています ”。こうした声は、当社の研究開発への取り組みをさらに後押しするものであり、国際的なバイヤーに最も支持された製品ラインを明確に把握する手がかりにもなりました。

ブースを超えたつながり

展示会場の外でも、交易会が提供する ’支援プログラムが予想以上に大きな価値をもたらしました。 ‘トレードブリッジ ’ によるマッチメイキングセッションや、新たに導入された ‘展示会＋海外向けライブ配信 ’ という形式により、広州へ来場できなかったバイヤーとの接点も広げることができました。また、珠江沿いでの夜間ネットワーキングイベントで交わした非公式な会話も、貴重な情報収集の機会となりました。 —メールではめったに起こらない瞬間です。展示会後の夕食会で築いた一つのつながりは、すでに12月に工場見学へと発展しています。私たちにとって、10月は貿易博覧会が今もなお重要であることを再認識させた月でした。なぜなら、信頼は対面で築かれるからです。

私たちのVLOG：「一週間の記録」 3 分

その月の活気を捉えるため、広州国際博覧会（カントン・フェア）での体験を backstage から紹介する短編VLOGを撮影しました。動画では、出展前のブース設営から最終日の撤収作業まで、チームの様子を追っています。来場したバイヤーたちが押し寄せる朝の慌ただしさ、人だかりができるライブ製品デモ、そして静かなひととき—— —コーヒーを片手に繰り広げられる戦略会議、長年のパートナーとの即席ミーティング、そして最終夜に漂う疲労と達成感が入り混じった表情——そうしたシーンをご覧いただけます。

VLOGはこちらからご覧ください：

https://www.facebook.com/reel/1426949578886637

今後の展望

10月 ’広州国際見本市（カンタオンフェア）では、デザイン性が高く、責任ある方法で製造された製品に対する需要が依然として堅調であることが確認されました。私たちがお会いしたバイヤーの方々は、単に最も安価な選択肢を求めているわけではなく、信頼できるパートナーを探していました。今後、得られたヒントをもとにフォローアップを行い、工場訪問の日程を調整し、学びを基に製品ロードマップを精緻化していく中で、自社の立ち位置と今後の進むべき方向性がより明確になってきました。当社ブースへお越しいただき、厳しい質問を投げかけてくださり、また率直なご意見を共有してくださった皆様へ、心より御礼申し上げます —こうした対話は、まさに始まったばかりです。